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地板经销商开发整装渠道需谨记:安全第一 走量第二

近些年,一站式购物的消费理念促使家装公司向整装转型,随着整装公司数量的不断增加,对地板的需求也与日俱增,这给地板经销商新建家装渠道或者重塑家装渠道带来了机遇。但在充满变数的市场形势之下,由于利益出发点不同,再好的合作伙伴也可能出现分歧,因此,地板经销商在开发整装渠道时一定要注意控制风险,谨记安全第一,走量第二。

洞悉行业发展趋势,抓住先机

2014年,整装公司开始爆发,由于整装公司新出现,一些地板经销商对整装公司不熟悉,以及对账期的忧虑,对开辟整装渠道态度左右摇摆,未能及时抓住机会。但是随着地板市场的持续低迷,一些地板经销商为了开拓新的市场,不得不大力开发整装渠道,但是先机已经失去,付出成倍的代价仍然收效甚微,。然而,有的地板经销,在整装公司刚出现的时候便顺势而为,新建团队开发整装渠道,虽然品牌市场知名度并不高,但是积极与整装公司合作,每月走量十分可观。

安全第一,走量第二,利润第三

开发整装渠道资金安全很重要,地板经销商选择整装公司首先要考虑资金安全,这需要全面评估整装公司的实力,经营模式。选择那些实力强,专心做家装的公司合作比较稳妥。一些大型整装公司表面做家装,而实际是玩金融,与这种公司合作需要谨慎。除此之外,地板经销商重点还应该考察整装公司的口碑,通过该公司服务过的业主,了解整装公司的专业度和服务,拥有专业的团队和优质服务公司才能长远。控制好风险后,就主要考虑整装公司能否走起量,如果没有量,零风险也是白搭。“与互联网家装公司合作的主要目的就是走量,基本没有什么利润。把量走让去,通过年底厂家返点,只要通过成本核算,地板价格可以很低。当然前提是合作公司能够走起量。”某业内人士对此发表了观点,整装公司确实网罗了一大批中低端客户,这些客户本来就对产品的价格很敏感,也难以做利润。在定价策略方面,只要平衡好量与利润以及账期,资金风险是可以控制的。

尽全力满足整装公司低价需求

现在很多整装公司,保持与少量品牌地板合作以装饰门面,销售量大的却是非品牌地板,这是非品牌地板的机会,同时也给品牌地板提供了可操作空间。某地板经销商曾向笔者诉苦:“整装公司都把价格压得很低,品牌地板根本做不下来,没办法只有按照他们的要求,提供非品牌产品。”其实,目前的整装公司之间竞争本来就是打价格战,所以对产品要求就是价格低。地板经销商想跟整装公司合作,要在产品和价格上做足文章。

面对日益增多的同质化产品和服务,单纯依靠店面销售已经不能满足企业和消费者的需求。如今,传统销售模式已经被日益多样化的销售模式所蚕食,地板经销商急需一种销售模式来提升自己短期内的销量,只要把握好方式